第197章 工作总结 (第3/4页)

时捧哏，“那怎么才能让牧民跟我们站在一起？”

    刘子祥也坐直了身子，“这个法子，大家都可以参考，所谓站在一起，就跟做生意是一样的，首先要有共同的利益，什么叫共同的利益，基础就是有好处，要让他们切实觉得，我们去了，大家的生活就得到明显改善，我们要是走了，大家的生活就又不成了，这种感觉，主要分两方面，第一当然要做得好，第二就是要搞好宣传，草原人能歌善舞，吸收一部分进来，到部落去献艺。”

    说完，喝了口茶，又补充道：“至于物质方面的改善，段掌柜记一下，第一，搞债务置换，王公、喇嘛们普遍欠咱们钱，牧民们因为一些历史原因，又普遍欠他们钱，这个债务可以置换过来，然后通过降低利息、增加收入等方法让他们的生活更宽裕一些，这是大盛魁的老本行，原来你们在库伦收皮子、收牛羊，中间要经过各个部落、王公，现在直接下沉到部落中去，跟牧民直接对接，成本没有提升，但是牧民的收入变多了。”

    说白了，这就是惠而不费的法子，因为王公们欠大盛魁的钱，利滚利是打死也还不上的，而牧民欠王公们的钱，也是打死也还不上的，左右都是烂账，不如拿来略施恩惠，战国时期冯諼到薛邑收钱，一把火烧了所有欠条，就是这个道理。

    不是他大方，而是坏账已经形成了，在当时没有充分金融手段的前提下，烧了买人心是最好的选择。