第44章 (第3/3页)

4倍。

    之前日均广告投放2500，如果翻4倍就是1w，相当于闪耀60%的广告预算。

    如果我能把返点压低，或者切更多预算，这季度就有机会升级。

    所以，如果他要10%的返点，就要日均消费过万，这是我的谈判底线！

    既然已经做出身份，就不能掉价，明确谈判目标后，作为澜海政策的审批者，理应拿出上位者的高姿态。

    做销售要会演。李华为了做足专家身份，可以学习产品知识。可我没做过管理层，不晓得要如何演。

    但我若在这时怯场，身份就会崩。

    孙兴顺像只贪婪的蛇，盘踞咖啡桌儿的一角，紧盯陈夕吐着红信。

    他在等我的答案。

    如果在这里的，与孙兴顺谈判的是林奕然，会怎么做？

    林奕然是上位者，他会怎么做？

    陈夕回想林奕然谈判时的姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘在桌儿下，陈夕双臂交抱于胸前，一如林奕然谈判时不可一世的姿态。

    圆眼变得狭长，陈夕眼底闪过狡黠的光，神色淡淡道：“这批不了。”

    林奕然谈判时没有废话，对于政策从不绕弯，倘若在这里说一堆批不了的原因，最后再说结论，就会拉低身价，若想争取更多毛利，不妨以退为进。

    “那你能给多少？”孙兴顺问。

    此刻，说出真实需求后的孙兴顺，完全被陈夕牵着走。这次，陈夕掌控了谈判节奏。

    陈夕面色波澜不惊，脑中转动飞快。

    我对林奕然会轻易缴械，是因为喜欢他。但是孙兴顺不喜欢我，要怎么让他缴械？

    孙兴顺不在意合作伙伴是谁，他只喜欢利益，喜欢钱。

    他喜欢钱。

    所以我要谈钱。