第18章别嫌弃，代步而已 (第4/6页)

上的商品。如果各种商品都在同一个区域，来的客人就会直接奔着过去。会错过其他商品的。”

    纪玉清听后，笑着说：“嗯！你说的也有道理。是不是赶集就是这样的情况？”

    张婉茹笑着说：“也不全是，各种商品还是分区域的。就是到得晚的人，只好随意找地方摆摊。”

    纪玉清嘿嘿地笑起来，而后说：“让我们大学里的校花去集市上摆摊，如果说出去不知会有人相信吗？对了，你为什么和那些商户签订一年或半年的合同呢？”

    张婉茹咧嘴呵呵地笑着说：“我才不在乎呢。三百六十行都没有贵贱之分。哪一行也都有大学问。之间签订一年或半年的合同是有科学根据的。这就是心理学的奥妙了。比如说人们去超市买东西，一般三个月下来就会跑顺了退，这样就成了一种习惯。我们这是服装，小商户是每隔一段时间才上一次货，一般在半年内就能形成规律。”

    纪玉清自从知道她去赶集，不但挣了不少钱，还招揽了商户，在心里赞叹不已，又听她这一篇高谈阔论更是敬佩不已。

    咧嘴嘿嘿地笑着说：“你说得没错。三百六十行，行行都有大学问。只有能够善于钻研，分析，把握时机的人才是大赢家。你在大学里时没少看心理方面的书，记得吕海军却喜欢钻研《周易》。唉！只有我当时，不但贪玩还喜欢出风头。”

    张婉茹心想，那时只有你的财力雄厚，有出风头的资本。

    就淡然一笑说：“有了更多的商户，批发店的效益就会稳