第13章乡下赶集摆摊 (第6/7页)

也会亲自找你的。就实验上一两个月看看效果如何？”

    张婉茹与李华接着就行动起来。下午就把去赶集的货组织好，把雇佣的小货车司机喊过来，与他协商好后，把货都装上车。

    张婉茹又从三个店各抽调了一名员工。还特意去做了一个条幅，上面写着：锦绣服装厂厂家直销处。在下面又用小字写出，总代理批发商铺地址，店名与联系电话。还印刷了许多宣传单。买了一个电子高音喇叭。

    翌日一早，在离玉林煤矿最近的柳泉镇的集市上，当张婉茹的服装摊正式摆开，很快就有人围拢上来。

    张婉茹拿起高音喇叭，喊道：走过路过不要错过，这里的服装是厂家直销，价廉物美。一件算零售，两件以上还能打折。

    很快围过来的人越来越多。看着挂起来的各种服装，还用四个长凳，上面铺上木板的搭起的货台，货台上摆得整齐的服装，身后货车里还有大量的服装，几十种服装，花色款式不但新颖还能打折，就像一家流动的服装店。

    人们越聚越多，一位妇女相中了一条裤子，问道：“老板，这个多少钱？”

    “十七元一条。两条三十元。”

    “再便宜点吧。我买两条，二十八元可以吗？我还买两套春秋衣。”

    张婉茹脸上浮现出甜美的笑容，能讲价就说明已经看好了衣服，就说道：“大姐，如果这样的价格你还嫌贵就没得谈了，我们卖的就是批发价。两件衣服才挣三块钱，我们是厂家总代理，本着薄利多销的目的。买东西都是货比三家，我们的服装质量好又便宜，不信你可以与别家对比一下看。”

    在场的人也都在挑选自己心仪的服装。张婉茹直接来了个冷处理，继续对